作为B2B行业的市场总监，昨天受朋友邀请去参加了一场财税界的论坛大会。大会规模约300余人，都是来自本地及外地从事财税服务的老板，据了解这些老板大部分的背景是曾经在百度、58同城等担任过企业服务的职员。
作为B2B行业的市场总监，昨天受朋友邀请去参加了一场财税界的论坛大会。
大会规模约300余人，都是来自本地及外地从事财税服务的老板，据了解这些老板大部分的背景是曾经在百度、58同城等担任过企业服务的职员。
这种现象，作为初次介入财税行业的我觉得有些奇怪，心里意识的财税服务是非常专业的服务，需要财经大学毕业的财税人员担任，但后来了解，财税人员在财经大学毕业的人数远远满足不了市场需求，半路出家，学习力强的人，经过一段时间的磨练，还是可以担任此重任的。
B2B营销在制造行业已经很常见了，但在服务行业出现的不多，原因是制造行业是实物的营销，看得见、摸得着的，而服务行业是看不见、摸不着的，所以B2B营销在服务行业推进比较缓慢。
两年前，我从实体营销进入到服务营销，期间研究了各种B2B营销的方式，发现最直接的要素是熟人介绍，朋友介绍，异业合作，资源互换。为什么这么说了，因为营销当中的事物是看不见、摸不着的，如果要对方付款成交，需要在产生信任的前提下才能实现。
经过两年的摸索，总结了各种已经走过的经验，推出了一套信任营销新玩法。
信任一般在多次交往中产生：
推出的营销方法一：在办公室设了一个网红茶吧，来的客户在茶吧产生面对面的信任，能成交就面对面成交，不能成交的放在下一次跟进。
推出的营销方法二：线上媒体渠道宣传推广，引流添加微信，每周定期举办20-30人专题沙龙讲座，由陌生到认识，产生信任，能成交的现场成交，不能成交的放在下一次跟进。
推出的营销方法三：线下渠道推广，曾经有许多营销人采用了很多营销方式，但真正能够起到作用的营销方式不多，我采用了一个精准营销的方式：把服务作为赞助品，参与线下企业家活动，现场分享，现场赠送，限制名额，既参加了活动，也做了广告，同时还获得需要服务的企业客户。
茶吧产生信任，讲座产生信任，赠送服务的沟通中产生了信任，信任是B2B营销不可缺少的环节。
